Nos últimos anos, grandes varejistas têm se destacado não apenas por suas atividades de venda de produtos, mas também pela monetização de mídia que exploram.

Esses varejistas abraçaram a Retail Media Network (RMN), transformando-se em verdadeiras plataformas de mídia, oferecendo inventários de anúncios com alta visibilidade e engajamento para marcas parceiras.

A RMN tem ganhado força entre varejistas de várias categorias devido ao crescimento do comércio eletrônico e à busca por ambientes publicitários seguros para as marcas.

Neste artigo, vamos explorar o conceito de Retail Media Network, entender como ela beneficia varejistas, anunciantes e consumidores, e apresentar os cinco pré-requisitos básicos para os varejistas que desejam construir uma RMN de sucesso.

Retail Media Network: Explorando o conceito de uma RMN!

Retail Media Network (RMN) ou Rede de Mídia de Varejo é uma plataforma de tecnologia de publicidade (AdTech) que é de propriedade e/ou operada por um varejista.

A RMN reúne o inventário disponível nos sites do varejista, plataformas de comércio eletrônico e aplicativos móveis e oferece esses espaços de publicidade para marcas, dentro de um ambiente seguro e relevante.

Vale ressaltar que é essa é uma estratégia omnichannel, englobando também a experiência de mídia no Ponto de Venda (PDV), lojas físicas.

O grande diferencial é que a RMN utiliza dados first-party data ou 1st party data (dados primários) coletados pelo varejista, permitindo que as marcas exibam anúncios totalmente personalizados para o seu público-alvo.

Essa abordagem de monetização é vantajosa para todas as partes envolvidas.

Os varejistas geram uma nova fonte de receita e fortalecem seus relacionamentos com anunciantes, enquanto as marcas encontram um canal eficaz para exibir produtos relevantes aos consumidores.

Por fim, os consumidores são impactados por anúncios personalizados com base em dados primários, resultando em uma experiência mais relevante e agradável.

Saiba mais sobre a importância dessa estratégia omnichannel com a leitura do nosso conteúdo: O poder do Retail Media: A transformação do Varejo em empresas de mídia!

Exemplo da gigante Amazon

A Amazon é um dos melhores exemplos de como as Redes de Mídia de Varejo podem ser efetivamente utilizadas por um varejista.

Através da sua RMN, conhecida como Amazon Ads, a empresa oferece espaços publicitários para outros varejistas e marcas, permitindo-lhes alcançar o amplo público presente no seu marketplace.

Com isso, a Amazon aumenta o valor da sua marca, simplifica as vendas de comércio eletrônico e compete com outras grandes plataformas digitais em gastos com anúncios.

Além disso, a empresa usa dados primários e insights de suas operações para aprimorar o desenvolvimento de produtos e estreitar relacionamentos com seus fornecedores.

Através de sua influência e alcance, a Amazon consegue ampliar o impacto da publicidade de outras marcas e varejistas em diversos canais digitais.

Essa estratégia de sucesso tornou a Amazon uma referência no uso estratégico das RMNs para impulsionar ainda mais seus resultados no mercado.

Esse novo modelo de negócio foi rapidamente adotado por outros varejistas que buscavam criar novas fontes de receita com publicidade para compensar margens baixas e fixas em produtos e serviços.

Afinal, todos os varejistas com base de usuários ampla e ativa têm a chance de criar sua própria RMN, abrindo portas para um novo fluxo de receita!

Razões para os varejistas criarem suas próprias RMNs

Os varejistas estão criando suas próprias redes de mídia de varejo por várias razões.

As principais são:

• ‍Crescimento do comércio eletrônico: Com o aumento do comércio eletrônico, especialmente durante a pandemia de COVID-19, muitas empresas tiveram que migrar suas operações para a internet. Ao construir uma RMN, os varejistas aproveitam essa tendência, alcançando mais clientes.‍
• Fim dos cookies de terceiros: As RMNs permitem que as marcas alcancem clientes em potencial com anúncios personalizados usando dados próprios do varejista e dos próprios clientes. Isso torna a segmentação dos anúncios mais precisa e eficiente.‍
• Medição precisa: Com a RMN, os varejistas podem medir o desempenho de suas campanhas publicitárias usando seus próprios dados. Isso permite uma avaliação detalhada e precisa dos resultados obtidos.

Outros benefícios das RMNs para os varejistas

Além de uma nova fonte de receita, os benefícios das Redes de Mídia de Varejo para os varejistas incluem:

• Aumentar o valor da marca;
• Simplificar as vendas de comércio eletrônico;
• Competir com Google e Meta em gastos com anúncios;
• Aprimorar o desenvolvimento de produtos com insights e relatórios;
• Aprofundar relacionamentos com fornecedores.

Aprofunde seu conhecimento sobre uma RMN com a leitura do nosso outro blog: Rede de Retail Media: Descubra todas as vantagens para indústrias, varejistas e shoppers!

A seguir, fique por dentro dos principais pré-requisitos para criar uma RMN bem-sucedida.

Retail Media Network: 5 passos para alcançar o sucesso!

Abaixo, acompanhe os 5 pré-requisitos para construir uma RMN de sucesso! Confira:

Pré-requisito 1: Demanda

O primeiro pré-requisito para construir uma RMN de sucesso é garantir a demanda dos anunciantes.

Muitos deles podem estar familiarizados com modelos tradicionais de publicidade e precisam entender o valor da audiência fornecida pelo varejista.

Demonstrar o potencial da RMN para as marcas e agências é fundamental para assegurar o interesse e a adesão ao programa.

Trabalhar com parceiros de tecnologia pode ajudar os varejistas a acessar novas verbas de publicidade, incluindo aquelas voltadas para awareness (consciência de marca), além de budget de trade.

Saiba mais sobre como essas estratégias se complementam, acessando nosso artigo: Trade Marketing e Retail Media: Estratégias complementares que impulsionam os resultados de marcas e varejistas!

Pré-requisito 2: Oferta

‍Os varejistas também devem considerar o tipo de inventário que melhor atende às necessidades e metas dos anunciantes.

Eles podem ampliar sua oferta conectando-se a outras fontes de mídia, além dos espaços publicitários em seus próprios sites, permitindo que as marcas parceiras alcancem um público mais amplo e diversificado durante toda a jornada de compra.

Mais uma vez, parcerias com tecnologias de ponta simplificam o processo de compra para os anunciantes, permitindo que eles gerenciem campanhas em diferentes varejistas com formatos de anúncio distintos e em publishers convencionais.

Pré-requisito 3: Engajamento

Oferecer diversos formatos de anúncio é essencial para atingir os objetivos específicos das marcas durante toda a jornada de compra do shopper.

Alguns anunciantes buscam conversões rápidas, enquanto outros preferem sustentar o engajamento com os consumidores por meio de anúncios display.

Veja um exemplo:

Uma empresa de eletrônicos pode utilizar anúncios de produtos patrocinados para impulsionar conversões rápidas de clientes interessados em comprar um novo smartphone.

No entanto, em outro momento, em vez de insistir em uma compra imediata, a marca pode optar por criar anúncios display envolventes, tanto no próprio site quanto em outros sites, para nutrir o interesse do público em relação aos novos lançamentos e recursos inovadores dos seus produtos.

Dessa forma, eles buscam fortalecer o relacionamento com os consumidores e estimular um envolvimento mais duradouro com a marca.

Explore mais sobre a jornada de compra, acessando nosso conteúdo: Como o Retail Media impacta o shopper em toda a Jornada de Compra?

Pré-requisito 4: Mensuração

A transparência e a eficiência são cruciais para campanhas bem-sucedidas de Retail Media.

Para que as campanhas de Retail Media sejam bem-sucedidas, os varejistas devem oferecer aos anunciantes uma forma completa de medição por meio de relatórios claros e detalhados, além de garantir um alto nível de engajamento.

Isso significa que os relatórios devem incluir informações agregadas das métricas de cada campanha, categoria, produto e varejista, especialmente quando estão sendo executadas campanhas em diferentes varejistas.

Pré-requisito 5: Flexibilidade

A flexibilidade é fundamental para a construção e execução bem-sucedida de uma RMN.

Tanto as marcas quanto os varejistas precisam de soluções que ofereçam controle e adaptabilidade para otimizar campanhas rapidamente.

A capacidade de realizar ajustes e movimentar verbas a partir de um ponto central é essencial para atingir o máximo potencial da RMN.

Descubra mais sobre como colocar em prática essa estratégia com a leitura do nosso artigo: Canal de Retail Media: Como implementar essa estratégia?

Conclusão

À medida que a privacidade do usuário se torna uma preocupação cada vez maior, as marcas estão buscando soluções que permitam o uso seguro de dados próprios para identificar e alcançar seu público-alvo de forma privada, além de medir e avaliar o desempenho de suas campanhas de publicidade.

A criação de uma RMN oferece a oportunidade de acompanhar as tendências do mercado e adaptar-se às novas necessidades dos clientes, garantindo o sucesso e a eficácia das estratégias de marketing.

No entanto, tornar-se uma Retail Media Network não é uma tarefa rápida; exige que os varejistas compreendam e estabeleçam um novo modelo de negócio com operações atualizadas e estruturas de cobrança.

Após a ativação, a RMN pode gerar receitas para compensar os custos operacionais e financiar a inovação, mas é essencial construí-la com solidez em primeiro lugar, seguindo os pré-requisitos que apresentamos neste texto.