A evolução do Trade Marketing no Varejo é fundamental para atender às novas demandas dos consumidores.
Tradicionalmente focado em tarefas operacionais, o Trade Marketing agora adota uma abordagem estratégica, integrando ações em diversos canais para ativar o shopper de forma eficaz.
Este desenvolvimento reflete a necessidade de adaptar as práticas de marketing a um cenário de consumo cada vez mais dinâmico e diversificado.
Neste artigo, vamos explorar como desenvolver estratégias 360° que maximizem o engajamento e a conversão dos shoppers, utilizando insights atuais e melhores práticas do setor.
Abordaremos a transformação do Trade Marketing de uma função operacional para uma função estratégica, além de destacar as táticas mais eficazes para uma ativação integrada em todos os canais de venda.
A Evolução do Trade Marketing no Varejo
A transformação do Trade Marketing no Varejo tem sido notável nos últimos anos, passando de um papel operacional, focado principalmente em merchandising e promoções, para uma função estratégica e integrada dentro das empresas.
Hoje, ele envolve uma compreensão profunda do mercado, do comportamento do consumidor e da utilização de dados.
Cenário atual
Afinal, no cenário atual, onde os consumidores interagem com marcas através de múltiplos canais simultaneamente, a simples aplicação de descontos e o posicionamento de produtos em pontos específicos das gôndolas já não são suficientes!
"Como elaborar estratégias de Trade Marketing eficientes considerando uma Jornada de Compra que passa por diversos canais? A gestão do Trade Marketing e Retail Media vêm evoluindo por causa das mudanças dos shoppers e consumidores, que agora consomem em diversos canais. Às vezes isso ocorre inclusive ao mesmo tempo, como, por exemplo, quando a pessoa utiliza o celular dentro da loja física. Não basta apenas dar desconto e colocar o produto em uma ponta de gôndola! Para uma marca conseguir se destacar - e gerar desejo - é preciso elaborar uma estratégia phygital com o varejo, pensando em uma ativação 360 graus."(Alex Terra, CEO da Midfy)
Como garantir a rentabilidade para a operação?
Agora que você já compreende a importância da evolução do Trade Marketing no Varejo, é essencial destacar que a área de Trade precisa aumentar a visibilidade das marcas e garantir rentabilidade para a operação.
Mas, como alcançar esse objetivo de forma eficaz?A resposta está na implementação de estratégias 360° que integrem a ativação do shopper em todos os canais disponíveis.
A seguir, apresentaremos as estratégias 360° para ativação do shopper em todos os canais, com base no material desenvolvido por Rubens Sant'Anna, Fundador da Academia Rubens Sant'Anna, em parceria com a Midfy.
Trade Marketing no Varejo: 7 Estratégias para Ativação do Shopper
Como vimos, adotar estratégias integradas é essencial para ativar o shopper de forma eficaz. Agora, confira as principais abordagens:
1. Ativações CRM
Personalize e otimize campanhas usando dados de clientes para criar campanhas personalizadas, aumentando o engajamento e a fidelidade dos shoppers.
Afinal, com um CRM bem implementado, você pode segmentar seu público de forma mais eficaz e direcionar ofertas relevantes.
Leia também: CRM e Retail Media: Mais engajamento e vendas!
2. Telas Digitais
Utilize telas digitais para captar a atenção do shopper com conteúdos dinâmicos e atualizados, influenciando suas decisões de compra no momento certo.
Dessa forma, você garante que as mensagens sejam vistas quando o shopper está mais receptivo.
3. Pontos Extra
Crie áreas adicionais de destaque para promover produtos de forma visível e atrativa no ponto de venda, aumentando a visibilidade e as vendas impulsivas.
Além disso, esses pontos podem atrair a atenção de clientes que de outra forma poderiam passar despercebidos.
4. Tabloides e Mídias
Utilize tabloides e outras mídias impressas e digitais para comunicar promoções e ofertas especiais, direcionando o tráfego para as lojas e estimulando a compra.
Ao mesmo tempo, essas mídias ajudam a manter sua marca na mente dos consumidores.
5. Eventos e Promoções
Organize eventos e promoções para criar experiências memoráveis e gerar buzz em torno dos produtos, incentivando a interação com a marca e a experimentação de produtos.
Portanto, esses eventos são uma ótima oportunidade para engajar diretamente com seus consumidores.
6. Displays e Adesivos
Utilize displays físicos e adesivos para guiar o shopper e destacar produtos de forma estratégica, facilitando a escolha do consumidor e impulsionando as vendas.
Consequentemente, uma boa apresentação visual pode aumentar significativamente a atração dos produtos.
7. E-Commerce
Integre estratégias de Trade Marketing com plataformas de E-commerce para alcançar consumidores online e offline, oferecendo uma experiência de compra conveniente e personalizada.
Assim, você maximiza a presença da marca em todos os pontos de contato com o cliente.
Leia também: E-commerce e Retail Media: 7 benefícios dessa integração
Trade Marketing e Retail Media no Varejo: Conte com a Midfy!
Para garantir uma ativação eficaz da marca em todos os canais, é fundamental investir em visibilidade e utilizar tecnologia avançada.
"Para que as pessoas tenham contato com a marca durante toda a jornada, é preciso fazer um investimento em visibilidade envolvendo diversos ativos do mídia kit do varejo. Para gerenciar as negociações dos acordos, garantir execução e conseguir mensurar os resultados efetivos, é preciso de tecnologia. Não dá para fazer isso 'na mão', com um punhado de planilhas e controles manuais. (Alex Terra, CEO da Midfy)
Justamente por isso a Midfy foi fundada! A Midfy é uma plataforma que conecta varejo e indústria para gerenciar de forma unificada os investimentos de visibilidade tanto no Trade Marketing quanto em Retail Media.
E vamos além: Estamos fazendo isso de uma forma totalmente inovadora, que simplifica processos complexos e aumenta a colaboração entre indústria e varejo.
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