A evolução do Trade Marketing no Varejo é fundamental para atender às novas demandas dos consumidores.
Tradicionalmente focado em tarefas operacionais, o Trade Marketing agora adota uma abordagem estratégica, integrando ações em diversos canais para ativar o shopper de forma eficaz.
Este desenvolvimento reflete a necessidade de adaptar as práticas de marketing a um cenário de consumo cada vez mais dinâmico e diversificado.
Neste conteúdo, vamos explorar como desenvolver estratégias 360° que maximizem o engajamento e a conversão dos shoppers, utilizando insights atuais e melhores práticas do setor.
Abordaremos a transformação do Trade Marketing de uma função operacional para uma função estratégica, além de destacar as táticas mais eficazes para uma ativação integrada em todos os canais de venda.
A Evolução do Trade Marketing no Varejo
A transformação do Trade Marketing no Varejo tem sido notável nos últimos anos, passando de um papel operacional, focado principalmente em merchandising e promoções, para uma função estratégica e integrada dentro das empresas.
Hoje, ele envolve uma compreensão profunda do mercado, do comportamento do consumidor e da utilização de dados.
Cenário atual
Afinal, no cenário atual, onde os consumidores interagem com marcas através de múltiplos canais simultaneamente, a simples aplicação de descontos e o posicionamento de produtos em pontos específicos das gôndolas já não são suficientes!
"Como elaborar estratégias de Trade Marketing eficientes considerando uma Jornada de Compra que passa por diversos canais? A gestão do Trade Marketing e Retail Media vêm evoluindo por causa das mudanças dos shoppers e consumidores, que agora consomem em diversos canais. Às vezes isso ocorre inclusive ao mesmo tempo, como, por exemplo, quando a pessoa utiliza o celular dentro da loja física. Não basta apenas dar desconto e colocar o produto em uma ponta de gôndola! Para uma marca conseguir se destacar - e gerar desejo - é preciso elaborar uma estratégia phygital com o varejo, pensando em uma ativação 360 graus." - Alex Terra, CEO da Midfy
Como garantir a rentabilidade para a operação?
Agora que você já compreende a importância da evolução do Trade Marketing no Varejo, é essencial destacar que a área de Trade precisa aumentar a visibilidade das marcas e garantir rentabilidade para a operação.
Mas, como alcançar esse objetivo de forma eficaz?
A resposta está na implementação de estratégias 360° que integrem a ativação do shopper em todos os canais disponíveis.
A seguir, apresentaremos as estratégias 360° para ativação do shopper em todos os canais, com base no material desenvolvido por Rubens Sant'Anna, Fundador da Academia Rubens Sant'Anna, em parceria com a Midfy.
Trade Marketing no Varejo: 7 Estratégias para Ativação do Shopper
Como vimos, adotar estratégias integradas é essencial para ativar o shopper de forma eficaz.
Agora, confira as principais abordagens:
1. Ativações CRM
Personalize e otimize campanhas usando dados de clientes para criar campanhas personalizadas, aumentando o engajamento e a fidelidade dos shoppers.
Afinal, com um CRM bem implementado, você pode segmentar seu público de forma mais eficaz e direcionar ofertas relevantes.
Leia também: CRM e Retail Media: Mais engajamento e vendas!
2. Telas Digitais
Utilize telas digitais para captar a atenção do shopper com conteúdos dinâmicos e atualizados, influenciando suas decisões de compra no momento certo.
Dessa forma, você garante que as mensagens sejam vistas quando o shopper está mais receptivo.
Aproveite e Baixe nosso e-book exclusivo e gratuito: Retail Media com Telas Digitais: Como utilizar a audiência da loja para se transformar em um canal de mídia.
3. Pontos Extra
Crie áreas adicionais de destaque para promover produtos de forma visível e atrativa no ponto de venda, aumentando a visibilidade e as vendas impulsivas.
Além disso, esses pontos podem atrair a atenção de clientes que de outra forma poderiam passar despercebidos.
4. Tabloides e Mídias
Utilize tabloides e outras mídias impressas e digitais para comunicar promoções e ofertas especiais, direcionando o tráfego para as lojas e estimulando a compra.
Ao mesmo tempo, essas mídias ajudam a manter sua marca na mente dos consumidores.
5. Eventos e Promoções
Organize eventos e promoções para criar experiências memoráveis e gerar buzz em torno dos produtos, incentivando a interação com a marca e a experimentação de produtos.
Portanto, esses eventos são uma ótima oportunidade para engajar diretamente com seus consumidores.
6. Displays e Adesivos
Utilize displays físicos e adesivos para guiar o shopper e destacar produtos de forma estratégica, facilitando a escolha do consumidor e impulsionando as vendas.
Consequentemente, uma boa apresentação visual pode aumentar significativamente a atração dos produtos.
7. E-Commerce
Integre estratégias de Trade Marketing com plataformas de E-commerce para alcançar consumidores online e offline, oferecendo uma experiência de compra conveniente e personalizada.
Assim, você maximiza a presença da marca em todos os pontos de contato com o cliente.
Leia também: E-commerce e Retail Media: 7 benefícios dessa integração
Trade Marketing e JBP: Uma Parceria Estratégica para o Crescimento Sustentável
Como exploramos, o Trade Marketing é essencial para impulsionar as vendas e aumentar a visibilidade das marcas no ponto de venda.
Mas quando inserido no contexto de Joint Business Plans (JBPs), seu impacto se torna ainda mais poderoso.
Um JBP bem estruturado alinha metas, estratégias e investimentos entre Indústria e Varejo para garantir resultados mútuos e sustentáveis.
Dentro de um JBP, o Trade Marketing não atua isoladamente.
Ele é uma parte fundamental do processo de execução dos acordos comerciais e das ações planejadas.
Ao integrar as ações de Trade Marketing no JBP, a é possível:
- Maximizar a Eficiência dos Recursos: Com os acordos definidos no JBP, as ações de Trade Marketing são planejadas de forma estratégica, evitando desperdícios e garantindo o melhor uso dos ativos disponíveis no varejo.
- Alinhamento entre Indústria e Varejo: O JBP promove uma colaboração estruturada. Isso significa que as campanhas de Trade Marketing são executadas com o apoio e o alinhamento dos varejistas, garantindo maior aderência e visibilidade.
- Mensuração e Comprovação de Resultados: Com a tecnologia da Midfy, todas as ações de Trade Marketing dentro do JBP podem ser rastreadas e comprovadas em tempo real. Isso oferece clareza sobre o retorno das campanhas e ajuda a ajustar estratégias rapidamente.
- Ações Integradas com Retail Media: No contexto dos JBPs, o Trade Marketing pode ser combinado com Retail Media para criar campanhas 360°. Isso permite que a marca esteja presente tanto nos canais físicos quanto nos digitais, acompanhando o shopper em toda a sua jornada de compra.
JBP e JVC: Maximizando o Valor Conjunto
Além disso, um JBP eficiente leva à criação de Joint Value Creation (JVC), ou Criação de Valor Conjunto.
Através da integração estratégica de Trade Marketing, a Indústria e o Varejo não apenas atingem metas de vendas, mas também criam valor adicional ao longo do processo, como:
- Maior Visibilidade da Marca no ponto de venda.
- Melhoria da Experiência do Shopper com ativações mais relevantes e personalizadas.
- Otimização do ROI com investimentos bem planejados e comprovados.
Saiba mais sobre a diferença entre JBP e JVC no conteúdo: Qual a diferença entre Joint Business Plan (JBP) e Joint Value Creation (JVC)?
Por Que Integrar Trade Marketing em JBPs?
Integrar o Trade Marketing no planejamento de JBPs não é apenas uma opção, é uma necessidade para empresas que buscam crescimento sustentável e parcerias de longo prazo.
Ao estruturar suas campanhas dentro de um JBP, seu negócio garante:
- Alinhamento Estratégico entre metas de marketing e objetivos comerciais.
- Execução Precisa com responsabilidades e prazos definidos.
- Resultados Mensuráveis que comprovam o impacto das ações no ponto de venda.
A Midfy oferece a tecnologia necessária para transformar esses planos em realidade, simplificando processos complexos e aumentando a colaboração entre Indústria e Varejo.
Trade Marketing e JBP no Varejo: Conte com a Midfy!
Para garantir uma ativação eficaz da marca em todos os canais, é fundamental investir em visibilidade e utilizar tecnologia avançada.
"Para que as pessoas tenham contato com a marca durante toda a jornada, é preciso fazer um investimento em visibilidade envolvendo diversos ativos do mídia kit do varejo. Para gerenciar as negociações dos JBPs, garantir execução e conseguir mensurar os resultados efetivos, é preciso de tecnologia. Não dá para fazer isso 'na mão', com um punhado de planilhas e controles manuais." - Alex Terra, CEO da Midfy
Justamente por isso a Midfy foi fundada!
A Midfy é uma plataforma que conecta varejo e indústria para gerenciar de forma unificada os investimentos de visibilidade tanto no Trade Marketing quanto em Retail Media através do JBP.
E vamos além: Estamos fazendo isso de uma forma totalmente inovadora, que simplifica processos complexos e aumenta a colaboração entre indústria e varejo.
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