No acirrado mercado do varejo, encontrar maneiras de impulsionar as vendas e criar uma presença marcante é essencial, certo?

É aí que entra a importância de unirmos as forças do Trade Marketing e Retail Media, resultando em uma experiência poderosa!

Essa aliança oferece a oportunidade de crescimento mútuo dessas estratégias e uma abordagem ainda mais assertiva nas interações com os consumidores, combinando o posicionamento estratégico dos produtos do Trade marketing com a segmentação hiper personalizada do Retail Media.

Neste artigo, vamos explorar como essas duas abordagens se complementam para impulsionar os resultados dos negócios!

Você vai se aprofundar em cada um desses conceitos e descobrir como a sinergia entre eles pode revolucionar o mercado de mídia e marketing.

Entenda cada um dos conceitos

Mesmo em um cenário em que estratégias de mídia mais tradicionais estão sendo redefinidas, o Trade Marketing continua desempenhando um papel fundamental no universo do varejo.

Essa estratégia visa otimizar a relação entre a indústria fornecedora e o varejista, alinhando esforços para impulsionar as vendas e fortalecer a presença da marca nos pontos de venda (PDVs).

Portanto, trata-se de uma abordagem que vai além do produto em si, envolvendo:

• Ações de merchandising;
• Promoções;
• Precificação adequada;
• Exposição eficiente no ponto de venda e
• Treinamento de equipes de vendas.

O objetivo é proporcionar uma experiência positiva aos consumidores, gerando impacto e impulsionando as vendas.

Para isso, portanto, a indústria investe em um bom posicionamento aos olhos do shopper, papel exercido pela pessoa que compra dentro do PDV.

Assim, podemos dizer que o Trade Marketing faz parte do abrangente conceito de Retail Media, que você entenderá melhor a seguir.

Mídia de Varejo

O Retail Media envolve um conjunto de estratégias omnichannel que possibilita as indústrias e suas marcas veicularem anúncios e conteúdos promocionais em espaços varejistas, tanto online (canais digitais) como offline (loja física).

Adicionalmente, abrange os canais onsite (próprios do varejista) e offsite (em ambientes de terceiros).

O grande diferencial dessa abordagem é a utilização de dados fornecidos pelo próprio varejista para segmentar as ofertas de forma altamente personalizada.

Ao contar com informações dos clientes cadastrados na plataforma de vendas, a plataforma de Retail Media permite que as marcas atinjam diretamente seu público-alvo, oferecendo anúncios e conteúdos relevantes de acordo com as preferências e histórico de compras de cada consumidor.

Essa segmentação precisa maximiza o potencial de conversão e proporciona uma experiência mais assertiva e envolvente.

Aprofunde seu conhecimento sobre Retail Media, com a leitura de outros dois conteúdos do nosso blog:

• ‍Retail Media: Fique por dentro da 3ª onda da publicidade digital!‍
• Retail Media no mundo: Um mercado em expansão exponencial com potencial de atingir US$75 bilhões até 2026!

Agora que retomamos os conceitos essenciais de Trade Marketing e Retail Media, vamos explorar a sinergia existente entre eles e como essa união pode revolucionar a forma como marcas e varejistas alcançam seus objetivos de negócio.

A seguir, você vai descobrir como essas estratégias se complementam!

Como essas duas estratégias se complementam

A sinergia entre Trade Marketing e Retail Media é poderosa, pois ambas as estratégias se complementam de maneira única.

Enquanto o Trade Marketing se concentra em otimizar a relação entre a indústria fornecedora e o varejista, o Retail Media vai além, personalizando a comunicação com o público-alvo.

Ou seja, através da estratégia de Retail Media, baseada no histórico de compras e preferências dos clientes, é possível proporcionar uma experiência rica e integrada em um contexto omnichannel, alinhada com as expectativas dos consumidores conectados e ansiosos por inovações no ponto de venda (PDV).

Vale ressaltar que, com as tecnologias disponíveis no mercado e a transformação no comportamento de consumo, as empresas devem se adaptar às novas formas de se comunicar com seu público.

A Jornada de Compra se tornou multicanal, não havendo mais barreiras entre o digital e a loja física.

Isso significa que qualquer segmento ou categoria de produtos pode ser adquirido sem limitações, ampliando as possibilidades e oportunidades para as marcas e varejistas.

Portanto, ao unir o poder estratégico do Trade Marketing, que busca fortalecer a presença da marca nos pontos de venda, com a personalização e segmentação do Retail Media, as marcas e varejistas podem alcançar resultados surpreendentes!

Em outras palavras, o Retail Media atende as áreas de Trade, no que envolve as marcas e produtos de fornecedores, e do Marketing para publicidade de marcas e soluções que também queiram impactar o shopper.

A experiência rica e integrada proporcionada por essa combinação impulsiona as vendas, fortalece o relacionamento com os consumidores e cria uma vantagem competitiva no mercado.

No próximo subtítulo, vamos explorar as vantagens do Trade Marketing e do Retail Media tanto para a indústria quanto para o varejo.

Benefícios da união dessas estratégias para a indústria e o varejo

A sinergia entre o Trade Marketing e o Retail Media traz uma série de vantagens e benefícios para marcas e varejistas.

Afinal, essas estratégias complementares se unem para otimizar a presença de marca nos pontos de venda, impulsionar as vendas e criar uma experiência memorável para os consumidores.

Conheça algumas das principais vantagens dessa poderosa combinação:

• Otimização da presença de SKUs, código usado para identificação de produtos nos pontos de venda (PDVs);
• Aumento da visibilidade e exposição dos produtos nos mais diversos tipos de categorias;
• Segmentação hiper personalizada do público-alvo;
• Melhoria na experiência do shopper;
• Maior eficácia na comunicação e promoção de produtos;
• Aumento das vendas e do retorno sobre o investimento (ROI);
• Fortalecimento da parceria entre indústria e varejista;
• Exploração das oportunidades do contexto omnichannel;
• Maximização do impacto das estratégias de merchandising e promoções;
• Melhoria na tomada de decisão baseada em dados e insights do consumidor.

Esperamos que este artigo tenha proporcionado uma visão clara sobre a sinergia entre o Trade Marketing e o Retail Media.

Que tal compartilhar esse conhecimento com aqueles que também se interessam pelo tema?