No centro da transformação atual do varejo encontra-se o Retail Media, uma estratégia omnichannel que permite que as marcas veiculem anúncios nos espaços varejistas, tanto físicos quanto online, seja dentro de suas propriedades digitais (onsite), como e-commerce e CRM, seja com o espaço varejista em ambientes de terceiros (offsite), como redes sociais ou aplicativos de entrega.
Com o destaque crescente de vários varejistas nesse cenário, estamos presenciando uma verdadeira revolução na indústria.
Neste artigo, vamos explorar a importância das soluções de anúncios de Retail Media tanto para anunciantes quanto para varejistas.
Vamos exemplificar os diferentes tipos de formatos existentes, mostrando como essa abordagem está transformando a maneira como as marcas se aproximam dos consumidores, aumentando a visibilidade de seus produtos e serviços e, consequentemente, elevando suas taxas de conversão.
Afinal, com um grande volume de dados disponíveis e uma variedade de formatos de anúncios à disposição, as empresas estão explorando maneiras inovadoras de se conectar com seu público-alvo.
Aproveite o conteúdo e descubra como os anúncios de Retail Media estão revolucionando o mercado de Ads!
Anúncios de Retail Media: Por que são tão importantes?
Na estratégia de Retail Media, os varejistas utilizam seus próprios canais, como sites, redes sociais, aplicativos móveis e lojas físicas, para fornecer oportunidades de publicidade para os anunciantes: as indústrias e suas marcas.
Ou seja, trata-se da transformação do varejo em empresas de mídia, como é possível conferir em detalhes neste artigo.
A amplitude das possibilidades para a veiculação de anúncios abrange todas as fases da jornada de compra do shopper, tanto em ambientes online (meios digitais) quanto em locais offline (lojas físicas).
Além dos canais onsite (pertencentes ao varejista), essa abordagem também inclui os canais offsite (em locais de terceiros), oferecendo uma cobertura completa em várias ocasiões de interação ao longo do processo de compra.
Assim, as soluções de anúncios em Retail Media abrangem de maneira inovadora todo o funil de marketing.
É por essa razão que este mercado está crescendo globalmente.
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E por que as soluções de anúncios de Retail Media são tão importantes?
Dados como ativos valiosos
Nesse tipo de anúncio, os próprios varejistas fornecem os dados primários (first-party data), coletados com a permissão dos seus clientes, para segmentar ofertas, ao contrário dos anúncios tradicionais, que dependem de plataformas externas como o Google Ads, por exemplo.
Com isso, a riqueza de informações dos clientes, incluindo dados demográficos, padrões de compra e histórico de navegação, proporciona uma oportunidade para os varejistas aproveitarem e criarem experiências publicitárias altamente personalizadas.
Através da análise de métricas cruciais como impressões, taxas de cliques e conversões, varejistas e marcas podem conjuntamente extrair informações valiosas sobre o desempenho da campanha, refinando assim suas estratégias para otimizar o retorno sobre o investimento (ROI).
Isso se torna uma necessidade fundamental para as marcas, que buscam impactar os consumidores com mais eficácia, tanto no ambiente digital quanto nos pontos de venda, de forma integrada e em sinergia.
O objetivo é encontrar o público certo, no momento certo, e ainda: vincular o investimento em anúncios aos resultados das vendas em todos os ambientes.
E você sabia que, além de vender mais, os varejistas ganham um percentual de 30% sobre o valor que os anunciantes pagam para a veiculação de suas campanhas?
Confira nesta reportagem do Diário do Comércio alguns exemplos de como as indústrias e suas marcas têm veiculado anúncios em ambientes varejistas, com resultados extraordinários para ambos.
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A seguir, confira alguns exemplos de formatos de anúncios de Retail Media.
Anúncios de Retail Media no ambiente físico
O varejista possui um amplo leque de oportunidades de monetização em suas lojas ou pontos de venda, tais como:
- Totens ou telas de led na entrada da loja;
- Telas de led nas pontas de gôndola;Telas de led junto aos menu boards;
- Colocação de peças publicitárias nas prateleiras;
- Adesivos no piso da loja;
- Peças publicitárias nas cestas ou nos carrinhos de compras;
- Inclusão de anúncios no tabloide ou panfleto do varejista.
Anúncios de Retail Media no ambiente digital
Já no ambiente digital, as principais opções de monetização incluem:
- Site do varejista: anúncios em display ou banners, buy-box, produtos patrocinados, ofertas pop-up;
- Aplicativos próprios: as opções de anúncios nos apps dos varejistas seguem de forma semelhante às do site;
- E-mail Marketing: anúncio na newsletter do varejista ou patrocínio dessa newsletter.
- WhatsApp e SMS: campanhas personalizadas no WhatsApp ou SMS dos clientes;
- Redes sociais: anúncios dentro das contas sociais dos varejistas ou Display como também social offsite (em locais de terceiros, ou seja, fora do ambiente proprietário do varejista).
Vale ressaltar que os anúncios devem ser envolventes, despertando o interesse dos consumidores, fomentando o engajamento e aumentando as taxas de conversão.
Quando se trata de um anúncio de Retail Media, a atração é construída a partir dos seguintes componentes:
- Design visual marcante, capaz de atrair a atenção da audiência e transmitir a mensagem de maneira visualmente agradável.
- Mensagem clara e direta que comunica a proposta de valor do produto ou serviço de forma concisa e fácil de compreender.
- Conteúdo e ofertas que atendam aos interesses e necessidades dos consumidores, criando assim um vínculo direto com o público.
