Com a evolução do mercado varejista no Brasil, a sinergia entre Trade Marketing e Retail Media, se tornou uma estratégia essencial para as marcas que desejam maximizar suas vendas e fidelizar seus clientes.
A integração dessas duas estratégias oferece uma abordagem 360° para a ativação do shopper em todos os pontos de contato, tanto online quanto offline.
Neste blog, vamos explorar como essas duas vertentes trabalham juntas para criar um impacto significativo no mercado varejista, criando uma experiência de compra mais rica e personalizada.
Trade Marketing e Retail Media: A sinergia perfeita
Trade Marketing e Retail Media são dois pilares fundamentais para o sucesso no varejo moderno.
Enquanto o Trade Marketing se concentra em melhorar a experiência no ponto de venda (PDV), o Retail Media personaliza as mensagens ao longo da jornada de compra do shopper.
Essa combinação permite que as marcas acompanhem e influenciem o consumidor em todos os momentos, desde a descoberta até a compra e além.
Melhor experiência no PDV
O Trade Marketing visa criar experiências impactantes no PDV, onde os consumidores tomam suas decisões de compra.
Através de displays atraentes, promoções estratégicas e eventos no local, o Trade Marketing garante que os produtos se destaquem e atraem a atenção dos shoppers.
Mensagens personalizadas em toda a Jornada de Compra
O Retail Media, por outro lado, foca em criar estratégias de comunicação hiperpersonalizadas utilizando dados detalhados sobre o comportamento do consumidor.
Isso permite que as marcas entreguem mensagens relevantes em múltiplos canais, seja online ou offline, aumentando a eficácia da comunicação e a probabilidade de conversão.
Leia também:
Como o Retail Media impacta o shopper em toda a Jornada de Compra?
Sobre esse mesmo tema, aproveite e assista também ao episódio "Retail Media e Trade Marketing são a mesma coisa?” do +Mais Varejo Podcast, com a participação do Alex Terra, CEO da Midfy.
Leia também: Especialistas discutem sobre as diferenças entre retail media e trade marketing.
Trade Marketing e Retail Media: Benefícios da integração
Integrar essas duas abordagens traz diversos benefícios para as marcas, potencializando suas estratégias e resultados.
Abaixo, exploramos alguns desses benefícios:
Aumento nas vendas
Combinando a visibilidade no PDV com campanhas personalizadas, as marcas conseguem aumentar significativamente suas vendas.
Fidelização do cliente
Uma abordagem personalizada e constante em diversos canais ajuda a construir uma relação de longo prazo com os consumidores, aumentando a fidelidade à marca.
Eficiência operacional
Utilizar tecnologia para gerenciar campanhas e dados de clientes permite uma execução mais eficiente e eficaz das estratégias de marketing.
Case de Sucesso: Grupo Heineken
Um exemplo notável dessa integração é o case do Grupo Heineken, conforme divulgado no portal Central do Varejo.
Nesta entrevista, Natália Urnikes, Gerente de Trade Marketing, contou que a Heineken utiliza a combinação de Trade e Retail Media para criar uma experiência completa e personalizada para os consumidores.
Estratégias utilizadas pela Heineken:
- Investimento em visibilidade: a Heineken investe em diversas frentes de visibilidade dentro do PDV, utilizando displays estratégicos e campanhas de promoção para destacar seus produtos.
- Uso de dados para personalização: aproveitando dados de compra e comportamento dos consumidores, a Heineken personaliza suas campanhas de Retail Media para atingir diferentes perfis de clientes em momentos específicos da jornada de compra.
- experiências memoráveis: organizar eventos e promoções dentro das lojas para engajar os consumidores e criar um vínculo emocional com a marca.
Potencialize seus resultados com estratégias integradas!
Como vimos, para maximizar o impacto do Trade e Retail Media, as marcas podem adotar diversas estratégias integradas.
Saiba mais sobre essas estratégias lendo nosso blog: Trade Marketing no Varejo: Estratégias 360° para Ativação do Shopper.
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